[마케팅책략] 지속적 경쟁우위 책략 / 자사가 가지고 있는
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마케팅전략 지속적 경쟁우위 전략 / 자사가 가지고 있는
자사가 가지고 있는 자원들을 활용하여 경쟁사보다 우월한 경쟁적 위치를 확보하는 것. 자사가 어떤 자원을 보유하고 있는지, 보유하고 있는 자원들 중에 어떤 것들이 경쟁사에 비하여 강한지 약한 지를 파악하는 것. 기업이 처한 상황을 分析(분석)하여 전략(戰略) 을 수립하고 방향 을 결정하기 위한 목적. 경쟁적 위상을 가져다 주는 자산과 역량에 근거. 즉 자사가 보유한 뛰어난 자산 및 역량과 이를 통해 나타 나는 우월한 경쟁적 위치. 1) 시장에 가치 있는 제품이나 서비스를 제공. ex)인텔의 펜티엄 칩 2) 기업으로 하여금 다양한 사업으로 확장할 수 있는 기반을 만들어 줌. ex) 혼다의 엔진 사업확장 3) 기업에게 다양한 형태의 시장성과 고객만족도 및 충성도의 증가, 시장 점유율의 증가를 가져다 줌. ex) 삼성전자의 애니콜 1) Step 1 기업은 핵심성공요인을 파악하여 그에 적합한 경쟁적 가치제안의 형태와 자산 및 역량을 갖추어 나가는 것이 필요. 2) Step 2 형성된 경쟁우위를 경쟁사가 모방할 수 없도록 모방장벽을 만드는 것. 진입장벽을 형성 선점효과 창출 가능 3) Step 3 경쟁우위의 가치 제안형태 Operational Excellence 적은 비용과 효율적인 사업운영으로 인한 가치 창출의 형태 Product Leadership & Customer Intimacy 경쟁사
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